Brownie Wise ist bekannt als Erfinderin der Tupperware-Party und hat die kleinen Plastik-Boxen zu einer amerikanischen Institution gemacht. Sie gilt als eines der größten Verkaufstalente der Nachkriegszeit.
Die Geschichte von Brownie Wise
Brownie Wise fand ihre Berufung, als ein Vertreter der Stanley Home Products Company an ihre Tür klopfte, um ihr Reinigungsmittel, Waschmittel und andere Haushaltsprodukte zu verkaufen. Nach dem Besuch dachte die 34-Jährige nur: Das kann ich besser als der. So kam Wise in den Verkauf. Berühmt wurde sie, weil sie Tupperware zu einer Firma von Weltgeltung machte.
Die Erfindung der Tupperware-Party
Brownie Wise kam in Kontakt zu Frank Stanley Beveridge, einem Pionier des Verkaufens auf der Straße. Von ihm lernte sie die Idee der „Home Party“ kennen, die sie später perfektionierte. Doch nach ihrem ersten Höhenflug servierte Beveridge sie ab. Stinksauer schwor sie: „Ich werde es ihm zeigen.“
Damals kannte sie schon die Lebensmittelbehälter von Earl Tupper. Die sicheren und robusten Behälter aus Polyethylen waren damals eine Revolution. Doch Kundinnen misstrauten den Boxen, beim Öffnen konnte ein pupsender Laut entstehen. Und Earl Tupper hatte keine Ahnung, wie man seine genialen Boxen verkaufen könnte. Wise wusste es, sie erfand die „Tupperware-Partys“.
Schon 1950 erlangte Wise die exklusiven Vorkaufsrechte in Florida. Um den Bundesstaat mit Verkäuferinnen abdecken zu können, schrieb sie ihr erstes eigenes Handbuch für die neuen Verkäuferinnen. Die Bibel der Tupperware-Dame. „Die angenehme Party-Atmosphäre wirkt entspannend. Alle Gäste sind vom Gruppengeist der Party erfüllt. Die ungezwungene Stimmung dient dazu, den Verkaufswiderstand der Anwesenden zu verringern und den Wettbewerbsgeist zu erhöhen. Kauflust ist ansteckend; es ist eine bewiesene Tatsache, dass Sie mehr an eine Gruppe von 15 Frauen verkaufen werden, als Sie einzeln an sie verkaufen werden.“
Der Rauswurf von Brownie Wise
Doch die Extravaganz und das freche Mundwerk der „Southern Belle“ führten zu ihrem Rauswurf. Sie wurde von Earl Tupper entlassen, weil sie zu viel Aufmerksamkeit auf sich zog und ihm zu mächtig wurde.
Dennoch bleibt Brownie Wise als Erfinderin der Tupperware-Party und als Verkaufstalent in Erinnerung.