Ergebnisse der Marktstudie
Der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. (BDD) hat die Ergebnisse seiner jährlichen Marktstudie zur Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland veröffentlicht. Die Studie wird seit über zehn Jahren in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Kraus von der Universität Mannheim durchgeführt. Trotz schwieriger wirtschaftlicher und politischer Rahmenbedingungen konnte die Branche ihren Umsatz erneut steigern. Im Jahr 2022 betrug der Umsatz 20,33 Milliarden Euro.
Gründe für den Aufschwung
Die Vorstandsvorsitzende des BDD, Elke Kopp, betont, dass der anhaltende Aufschwung der Branche vor allem auf die Menschen zurückzuführen ist, die mit Überzeugung und Leidenschaft im Direktvertrieb tätig sind. Durch persönliche und exklusive Beratung beim Produktverkauf bieten sie einen Mehrwert, der nur im Direktvertrieb möglich ist.
Zahlen und Entwicklung
Die Studie zeigt, dass parallel zum Umsatz auch die Anzahl der Vertriebspartnerinnen und -partner gestiegen ist und mittlerweile über 909.000 beträgt. Neben qualitativ hochwertigen Produkten zeichnet sich die Branche durch persönliche Begegnungen und ein besonderes Vertrauensverhältnis zwischen Kundinnen, Kunden, Beratern und Beraterinnen aus.
Vertriebswege und Zukunftsaussichten
Interessanterweise ist die Nutzung des digitalen Vertriebskanals im Vergleich zum Vorjahr zurückgegangen, obwohl der Direktvertrieb sich der virtuellen Beratung und dem digitalen Vertrieb geöffnet hat. Die persönliche Beratung hat sich trotz des digitalen Zeitalters bewährt und Kundinnen und Kunden wünschen sich weiterhin eine vertrauensvolle und individuelle Ansprechperson. Der Mensch bleibt somit der Mittelpunkt der Branche.
Produktgruppen und Dienstleistungen
Der Umsatz im Direktvertrieb setzt sich aus verschiedenen Produktgruppen und Dienstleistungen zusammen. Besonders gleichmäßig verteilt ist der Umsatz auf Haushaltswaren, Energie- und Kommunikationsdienstleistungen, Lebensmittel und Getränke sowie Kosmetik und Körperpflege. Reinigung, Tierpflege und Wellness spielen ebenfalls eine Rolle.
Die vollständige Marktstudie mit den aktuellen Branchenergebnissen ist auf der Homepage des BDD abrufbar.